Walmart está convencido de que las Pymes son un motor de desarrollo para dinamiza las economías de los países donde opera, de ahí el compromiso por fortalecer a los empresarios locales que les proveen productos, mencionó Ana Fran Villatoro, gerente regional de Pymes de la cadena.
Agregó que han impartido capacitaciones con temas de vanguardia como marketing digital y en 2019 impulsaron el programa “Adopta una Pyme”, que contó con 86 padrinos profesionales de las áreas comercial, logística, resurtido y modulares a nivel de la región, que beneficiaron a 357 Pymes, 74 de estas en El Salvador.
En El Salvador cuentan con 100 Pymes proveedoras de Walmart a las que el año pasado les compraron $5.5 millones, 28 % más en 2019 que en 2018, en líneas como alimentos, cuidado personal, textiles y mercancías generales.
“De esta forma contribuimos a fomentar la producción local y mejorar los ingresos y la calidad de vida de los empresarios así como de las familias que trabajan con ellos”, destacó Villatoro.
Según datos de la Organización para las Naciones Unidas, las Pymes representan más del 90 % de las empresas que son responsables del 50 % del Producto Interno Bruto (PIB) a nivel mundial.
En El Salvador, según el Consejo Nacional de la Mediana y Pequeña Empresa, Conamype, el sector representa el 99 % del motor empresarial y general el
35 % de PIB nacional, destacó Villatoro.
“Las Pymes representan para Walmart un motor de desarrollo importante para la dinamización de la economía de El Salvador, con las asesorías que dimos se apoya el crecimiento de los pequeños y medianos empresarios, donde todos los logros permiten continuar con capacitaciones para seguir creciendo y multiplicar sus ventas”, destacó Villatoro.
Villatoro mencionó que dentro de las facilidades que brindan para los proveedores está el 50 % de descuento en logística y el pago a 30 días. Esto ayuda a las Pymes a dinamizar su flujo de efectivo y les brinda capital de inversión.
Para este año la apuesta de apoyo para las Pymes es formar competencias digitales para que se introduzcan en una nueva manera de hacer negocios, afirmó Villatoro.
“Eso es para nosotros compartir valor, formar a nuestras Pymes, tener alianzas estratégicas con diferentes entidades de apoyo, de esa forma crecen nuestros empresarios proveedores, crecemos nosotros ofreciendo un producto de mayor calidad, con procesos más eficientes y se da una mejor experiencia de compra con sabor local”, destacó Villatoro.
El pronto pago de la cadena le ha permitido invertir a Típicos Nicole
Típicos Nicole una empresa familiar liderada por una pareja de esposos. Con doce años en el mercado se especializa en ofrecer productos como dulces artesanales, frituras de plátano y yuca, así como bebidas envasadas como agua de coco 100 % natural.
Comenzó su relación comercial con Walmart con 10 productos, la mayoría dulces artesanales.
“Estoy cumpliendo dos años y medio de estar con Walmart hemos crecido 7 % en entrega de productos para Walmart, pero como empresa hemos crecido un 20 %. Walmart nos representa un 20 % de las ventas”, detalló la propietaria Sandra Monge.
La microempresaria dijo sentirse satisfecha de brindar estabilidad laboral para sus colaboradores que ya suman ocho empleos fijos y dos eventuales, así como posicionar su marca gracias a los anaqueles de la cadena de supermercados a nivel nacional.
El ingreso programado que representa las ventas que hacen a Walmart también le ha permitido desarrollar una inversión programada para aumentar la capacidad instalada de su producción con nueva maquinaria.
“Hace como dos años nos decidimos a adquirir una maquinaria para frituras y dimos el paso de comenzar a colocar máquinas semi industriales”, detalló Monge.
Esto fue posible con el programa de “Pronto Pago” que tiene Walmart que les permite ahorrar y proyectar inversiones, gracias a las ventas que coloca cada fin de semana y se le pagan a la vuelta de un mes.
Además han podido adquirir terrenos donde cultivan la yuca y el plátano, el coco lo compran en la Isla El Espíritu Santo, en Jiquilísco Usulután, compra el fruto a cooperativas y ha logrado hacer contrato a largo plazo con los productores.
“Poder ofertarle a mercados como Walmart me ha dado estabilidad para comprar cosechas”, apuntó la emprendedora.
Panadería Joseph, un negocio que inició con $7 de inversión
Es el negocio familiar que fundó un matrimonio de origen libanés que vio en el emprendimiento la oportunidad de ingresos para su familia.
La pequeña empresa productora de pan árabe Josheph creció 18 % en ventas para Walmart en 2019, mencionó Jennifer Giannine, gerente administrativa de la empresa.
Según la ejecutiva, la empresa fue fundada en 1990 por unos esposos migrantes de Líbano a El Salvador que en el afán de alimentar a sus tres hijos pensaron en un emprendimiento de pan árabe.
“No sabían como hacerlo y les tocó escribir una carta para pedir la receta a Líbano y tuvieron que esperar meses para que la receta viniera. También nos cuentan que tenían 80 colones ($7), no sabían hablar español y no sé ni cómo compraron un saco de harina y empezaron a probar, la primera masa que hicieron fue un desastre”, relata Jenny.
En la actualidad ya está trabajando la segunda generación, desde que inició operaciones Walmart en el país, proveen productos, donde en la actualidad tienen colocados 19 productos con sus marcas Joseph y Albarata y desde hace 12 años reciben el apoyo que la cadena de supermercados le brinda a las Pymes.
“Distribuimos todos los días en todo El Salvador, actualmente somos 42 empleados, entre impulsadoras, preventas, producción, repartidores y administrativos”, destacó.
Giannine agregó que han innovado con productos gurmé como pan con albahaca, por ejemplo.
Gracias a las ventas aseguradas con Walmart, han podido invertir en maquinaria.
Las ventas a la cadena representan el 55 % de la comercialización total para Joseph.
En los últimos cinco años han crecido un 50 % tanto en su capacidad instalada como en la creación de empleos fijos.
Gracias al apoyo de Walmart han incursionado en el mercadeo digital, con páginas web y un sistema de facturación que les brinda agilidad y dinamización del quehacer del negocio, afirmó la empresaria.