Banco Promerica ha experimentado un fuerte crecimiento desde sus inicios, tanto es así que al mes de marzo de 2017 tiene $142 millones colocados con pymes, con más de 1,800 clientes en dicho portafolio.
En junio de 2016 se creó la jefatura Alianza Pyme, cuyo enfoque es buscar enlaces con diferentes entidades, con el fin de obtener beneficios para sus diferentes clientes.
De esta manera, el banco firmó convenios con la Corporación de Exportadores, la Agencia de Promoción de Inversiones y Exportaciones y el Banco de Desarrollo de El Salvador, entre otros, para establecer relaciones comerciales entre las pymes e instituciones.
La cartera pyme para el banco ha pasado de representar el 8 % de la cartera de negocios al 19 % en diciembre de 2016, lo que representó un crecimiento de $15 millones en fondos el año pasado.
“Es la cartera que más crece dentro del banco y a la que el banco más le apuesta, porque sabemos que es un sector bien agradecido y si le ayudamos no solo le ayudamos al empresario, sino que se dinamiza todo”, destacó Mariela Orellana de Landaverde, gerente de Banca Pyme de Promerica.
Gracias al auge de dicho portafolio, en 2009 se creó el proyecto con enfoque pyme, tomando en cuenta que el motor de crecimiento de la economía en el país son las Pequeñas y Medianas Empresas, que representan el 99.3 % de las unidades económicas del país, aseguró Orellana.
“Nuestro programa de lealtad viene como a contribuir a este modelo de trabajo, porque el programa de lealtad incluye varios puntos”, agregó.
Promerica tiene el Pyme TIC, que es un programa financiero contable que se le proporciona a las pymes para que se ordenen y puedan llevar controles de sus gastos, facturación y otros, porque esta es una debilidad de los pequeños y medianos empresarios en este momento, dijo.
El Club Pyme
El programa de lealtad incluye el Club Pyme Promerica que es una idea innovadora en el mercado, ya que el banco, además de tener una estructura, tiene una tarjeta y busca conectar a los empresarios para ampliar las relaciones comerciales de los pequeños y medianos empresarios.
Entre los beneficios están: asesoría legal, crecimiento empresarial, eventos empresariales, tecnología, salud laboral, servicios de mensajería, vehículos para distribución de productos, viajes y transportes internacionales para los negocios que crecen en la región, facturación y contabilidad, entre otros.
El Club Pyme está formado en un primer momento por 17 afiliados, empresas a nivel país que están brindando beneficios para más clientes.
El banco ocupa sus canales de distribución para que puedan mandar correos, publicidad dirigida, todo trabajado bajo una inteligencia de negocios. Además, otorga una tarjeta de crédito que tiene la característica de ser negra y con tasa preferencial del 20 % anual, acceso al salón Aeroconection en el Aeropuerto Internacional El Salvador, y a descuentos con clientes afiliados al programas. La tarjeta de crédito que otorga el club es para actividades productivas para mejorar el negocio, no va dirigido a actividades de consumo. Asimismo, se monitorean las actividades en las que más se utiliza la tarjeta de crédito pyme y se da más en actividades como compras de sistemas para computadoras, gasolina para equipos de reparto y llantas, entre otros.