Los daneses han comenzado ya a brindar al estilo vikingo con Ron Cihuatán, producido en El Salvador. Su primer distribuidor es Mads Hviid, director de ventas de la empresa danesa Arlsen, que se decidió a introducir el producto cuando este destacó como uno de los más vendidos, de entre 200 que participaron en un festival europeo de rones.
Dinamarca es un buen mercado por desarrollar. Sus habitantes tienen ingresos promedios de $60,000 anuales y el país es la duodécima economía más competitiva del mundo. Los daneses no tienen ningún problema en decir las cosas de frente y tampoco en escucharlas. Son un pueblo de gran patrimonio cultural y gusto por el buen ron.
Sebastien Folloppe, el importador oficial de Cihuatán para el resto del mercado europeo, de la empresa Premium Spirits, destaca que en Dinamarca, el ron ha desplazado al scotch whisky y se ha convertido en la bebida #1. En este distinguido mercado, la estrategia es llegar a los consumidores por medio de los bares y las tiendas de licores, destacaron Folloppe y su socio danés.
Especialmente Cihuatán, tiene mucho por desarrollar en esta plaza.
(Sebastien Folloppe, distribuidor de Ron Cihuatán en Europa, Juan Alfredo Pacas, vicepresidente de la licorera, y Mads Hviid, distribuidor en Dinamarca.)
Gusto por el ron
“En los últimos diez años, el mercado europeo ha tenido mucho desarrollo para rones viejos. Los licores como el whisky se venden bien, pero a la gente le gustan muchos los rones, por su cuerpo dulce y su característica exótica y eso es lo que busca el mercado joven. En Europa no había un ron de El Salvador, por eso Cihuatán es interesante, porque hay muchos rones, pero un origen que no había antes es importante” en la estrategia de este negocio, destacó Folloppe.
La marca entró en mayo a Italia, Francia, Alemania, Holanda, República Checa, Dinamarca, Lituania y Bélgica.
El primer cargamento ha sido de 40,000 botellas.
En Europa, el target de consumidores de rones oscila entre los 18 y los 70 años. Una botella de Cihuatán se vende en licoreras de bebidas premium de alta calidad, con un valor que alcanza los $41.00.
Para el 2017, los distribuidores de la marca salvadoreña planean explorar mercados como Noruega, Suecia y Rusia, en las versiones de ocho y 12 años de añejado, informó el vicepresidente de la licorera, Juan Alfredo Pacas. La estrategia de entrada será por la vía de los bares que aunque pequeño, la marca puede posicionarse en el paladar y ello da la pauta para que luego se gestione su autorización de venta por parte del Estado, el cual maneja las tiendas de licores a nivel nacional. También se espera que Cihuatán comience su distribución en Estados Unidos, en el primer trimestre de 2017. Por el momento, se planifica sus canales de distribución y las ciudades por desarrollar. Mientras, la marca consolidará su presencia en el mercado europeo.