Unillantas nació hace más de 30 años, en 1990, en el departamento de Santa Ana, como un negocio familiar.
Su casa matriz sigue siendo la más grande de sus sucursales y hace pocas semanas acaba de ser remodelada a manera de doblar su capacidad, pero su crecimiento ha sido tal que solo en ese departamento tienen otras tres sucursales más y suman 10 en todo el territorio nacional.
Sus planes de expansión, sin embargo, van más allá de las cuatro sucursales de Santa Ana, las cinco de San Salvador y la que posee en San Miguel.
Creciendo a razón de un 15% anual, en los últimos cinco años, la empresa no solo pretende inaugurar otras cinco sucursales de aquí a 2018, sino que se ve dentro de cinco años inmersa en mercados extranjeros, y de forma específica en los vecinos países de Panamá y Nicaragua.
“De aquí a cinco años, nos vemos cubriendo la mayor parte del mercado nacional, tanto con más sucursales como con las ventas al mayoreo, porque nosotros también distribuimos a los subdistribuidores. Y estamos pensado en expandirnos fuera del país en Nicaragua y en Panamá”, expresó el gerente general de Unillantas, Mauricio Rodríguez.
Recién hace dos semanas, Unillantas abrió las puertas de su décima tienda en la calle San Antonio Abad, frente al redondel donde a un costado funcionaba el cine Variedades. Y está en proceso de construcción la undécima sucursal cerca de la residencial Pasatiempo, en Lourdes, Colón, La Libertad.
De acuerdo con Rodríguez, la filosofía de la empresa ha sido clave para avanzar.
“La filosofía de la empresa siempre ha sido vender productos de muy buena calidad y eso es lo que buscamos con estas marcas que llevan más de 100 años en el mercado mundial”, dijo en referencia a las marcas de llantas Dunlop, Falken y Sumitomo Tires.
Cuando nació Unillantas, solo importaban llantas usadas y reencauchadas, debido a que su padre estaba inmerso en el negocio del transporte de carga y vieron más que una necesidad una oportunidad para prosperar.
Luego de una década, ya para el año 2002, Unillantas logró obtener la representación exclusiva de la marca Dunlop y más adelante la de las marcas Falken y Sumitomo Tires, cambiándose así de mercado: hizo a un lado la venta de llantas usadas para quedarse únicamente vendiendo llantas nuevas.
Las llantas son importadas desde países como Japón, Indonesia, Tailandia y Corea.
Después de 36 años, la empresa ha incursionado en los servicios de alineado y balanceo, mecánica preventiva y correctiva.
“Parte de la calidad de las llantas que es reconocida es por la forma en la que hacemos negocios con nuestros clientes: nosotros les damos un seguimiento después de venderles las llantas, los asesoramos sobre cómo mantenerlas en perfecto estado para que puedan tener un mayor rendimiento y parte de esos programas de lealtad con nuestros clientes es ofrecerles rotaciones gratuitas, reparaciones gratuitas y un alineado canjeable en los próximos seis meses después de la compra”, anotó Rodríguez.
Luego de la última inversión de 100,000 dólares con la reciente inauguración de la sucursal en San Antonio Abad y de la próxima inauguración en Lourdes, Colón, el número de empleados estaría alcanzando los 145.
Parte de los incentivos que reciben sus trabajadores tienen que ver con el cumplimiento de metas: premios al vendedor del mes, a la sucursal del mes; y también tienen que ver con la oferta de constantes capacitaciones para que adquieran más conocimientos, preparación y se sientan parte de la marca.
Hace algunos meses, la empresa escogió a sus mejores empleados para llevarlos a Brasil a visitar una fábrica de llantas.
El flujo de vehículos que visitan las sucursales más grandes ronda los 45 diarios y para continuar con el negocio, Rodríguez cuenta con el apoyo de sus hijos, entre ellos Jennifer Rodríguez, quien ha estudiado Administración de Empresas, ha obtenido además una maestría en Mercadotecnia y actualmente se desempeña como la subgerente general.
“Siempre estamos apostándole al país, tratando de invertir. Creemos que la inversión de nuestra empresa y de otras más le ayuda al país con la generación de nuevas fuentes de empleo y motiva a muchos a quedarse en el país para el desarrollo local en lugar de estar pensando en emigrar”, acotó el gerente.