Las vitrinas del Grupo Adoc se expanden cada vez más en Centroamérica. Este año, la empresa salvadoreña proyecta abrir en la región siete nuevos puntos de venta para cerrar con un total de 259.
El director ejecutivo de Empresas Adoc, Martín Van Dam, aseguró que ese abanico de tiendas ha sido la punta de lanza del crecimiento de la fabricante de calzado, que este año creció un dígito en ventas en la región.
El crecimiento está apalancado, específicamente, por las tiendas comparables, es decir, las que han estado operando por los dos últimos ejercicios fiscales completos.
La apertura de nuevas tiendas es posible gracias al programa de inversiones de Adoc, que destina entre 7 y 10 millones de dólares anuales a proyectos de manufactura, tecnología, logística, bodegas, y por su puesto, la cadena de tiendas.
Para este año, Van Dam estima que la inversión rondará los 10 millones de dólares, y una parte de esos fondos corresponderán a las nuevas sucursales que abrirán en el transcurso del año.
El ejecutivo detalló que un 50% del pastel de las ventas de Adoc corresponde a El Salvador, y el resto a los países de la región, incluyendo Panamá, un mercado al cual ingresó en 2012 con la marca especializada The North Face.
La empresa cuenta ya con 255 sucursales en la región, bajo los formatos Adoc, Par 2, Hush Puppies, Steve Madden, The North Face y Caterpillar, en donde se comercializan más de 18 marcas propias entre nacionales e internacionales.
Van Dam comentó que Adoc está constantemente abriendo nuevas tiendas, a la vez que cierra las que no funcionan.
Sobre el canal de ventas a través de tiendas, la apuesta de Adoc para los próximos años es consolidar los mercados en donde la marca tiene presencia, antes de conquistar nuevos.
“Creo que tenemos oportunidad de consolidar la operación del grupo en Centroamérica y Panamá”, reiteró el director ejecutivo.
Las ventas en el mundo.
Además de vender su calzado en tiendas propias en Centroamérica, Adoc también tiene presencia en otros nueve países a través de distribuidores.
Los zapatos del fabricante salvadoreño acompañan el paso de consumidores en algunos mercados de Norteamérica, Europa e incluso Asia.
Entre ellos, los dos destinos de exportación de Adoc que registran mayor crecimiento son Estados Unidos e Inglaterra.
El calzado de exportación, que incluye marcas internacionales como G.H. Bass, LLBean, UGG, es fabricado por Duramas, una empresa salvadoreña creó hace más de 30 años.
En un principio, Duramas fabricaba calzado para el mercado local, pero después de ocho años, la producción saltó al mercado regional y mundial, afirmó Van Dam, quien añadió que la empresa destaca por fabricar calzado cosido a mano sobre la horma, un proceso artesanal que ha sido clave en la penetración a mercados exigentes.
“Es un calzado ampliamente reconocido y cotizado en los mercados de exportación porque es fabricado por artesanos salvadoreños, lo que deja como resultado un calzado fino, duradero y cómodo”, dijo el ejecutivo.
Martín Van Dam, director ejecutivo de Adoc
Son características, que según el director ejecutivo, impulsan el crecimiento de Duramas, que anualmente envía más de un millón de pares de zapatos hacia diferentes destinos. Van Dam estima que este año las exportaciones crecerán a doble dígito.
En cuanto a la producción del calzado, explicó que Adoc cuenta con seis plantas en donde se fabrican desde componentes, tenería, adhesivos, y empaque, hasta el producto terminado.
En total, Adoc tiene capacidad para producir entre 3 y 4 millones de zapatos al año.
Van Dam dijo que la manufactura del producto, se encuentra concentrada en El Salvador y no existen planes de abrir plantas de producción en otros países.
De acuerdo con el ranking 2016 elaborado por la Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI), las proyecciones de Adoc para este y el próximo año son: lograr la excelencia operativa organizacional y seguir invirtiendo en el desarrollo de productos, lo cual incluye mantenerse a la vanguardia de las tendencias de moda en el mundo.
En el documento de la gremial, la empresa Adoc deja claro que su apuesta es mantenerse como uno de los comercializadores de calzado más importante de la región.
La ASI ubicó a Duramas en primer lugar, y a Adoc en segundo, en la lista de compañías salvadoreñas del sector calzado que más exportaron en 2015.