Los planes comerciales y las estrategias impulsadas por Huawei en los últimos años dispararon las ventas de la marca en el mercado latinoamericano, en donde logró un promedio de ventas de un millón de dispositivos mensuales.
En total, la firma china vendió más de 12 millones de smartphones en 2015 en la región, experimentando un crecimiento de un 30 % frente al año anterior.
La apuesta por conquistar el gusto de los consumidores latinoamericanos seguirá siendo fuerte. La expectativa para este año es vender entre 15 y 17 millones de unidades y convertirse en la marca número uno en la región latinoamericana, afirmó la semana pasada el vicepresidente y director general para Huawei Centroamérica, durante el lanzamiento del smartphone Mate 8, en la ciudad de Guatemala.
Los consumidores centroamericanos han sido parte importante en el crecimiento de las ventas de la fabricante, en donde el año pasado reportó un crecimiento de más del 20 %, respecto al 2014.
“Somos la marca de más rápido crecimiento en la región”, dijo Cristian Ruiz, gerente de ventas para Open Market de Huawei en Centroamérica.
Para este año, la apuesta es superar un crecimiento del 25 % en la venta de dispositivos, dijo. Los personeros de Huawei coincidieron al afirmar que la combinación de calidad y precio justo es la clave del éxito en ese crecimiento acelerado que la marca ha registrado en los últimos años.
“Más que un modelo vendemos una relación de valor: calidad y precio justo… La marca se ha podido poner en el corazón del consumidor porque hemos cumplido la promesa de ofrecer teléfonos que satisfacen sus necesidades de comunicación. El consumidor es el centro de la innovación de Huawei”, expresó .
“Sabemos que hay marcas más baratas, pero nuestros teléfonos superan las características de otros de la competencia. No somos una marca de precio, somos una marca que entrega valor”, añadió.
La fabricante, que llegó a la región hace menos de cinco años con celulares de gama baja, poco a poco fue ampliando su portafolio de aparatos, atendiendo el ritmo de la demanda y la penetración de los mercados.
Hoy día la apuesta está enfocada en los modelos de gama media y alta, los cuales se comercializan a través de los operadores de telefonía, cadenas de distribución y sus “brand stores”.
Uno de los modelos premiun más vendidos en la región, comentó Ruiz, ha sido el P 8, lanzado en 2015, un éxito que esperan sea superado por el nuevo Mate 8, un móvil que destaca por poseer una batería que dura dos días y por lo cual es adecuado para el mundo corporativo y de negocios.
Para atender la demanda de los consumidores de la región, Huawei informó que seguirá ampliando su plataforma de tiendas. En la actualidad posee cuatro salas en Guatemala y una en El Salvador.
La apuesta para este año, específicamente para el segundo semestre, es abrir dos tiendas más, una en Honduras y una segunda en territorio salvadoreño.
El Salvador, según Ruiz, es un mercado interesante, en donde la marca ha tenido una excelente aceptación.
“En el mercado salvadoreño hemos llegado a tener primeros lugares de ventas con algunos socios comerciales. Nuestra expectativa es seguir creciendo y desarrollando esa identidad y relación con los consumidores salvadoreños”, dijo el ejecutivo.
Un teléfono muy Messi
Para cumplir con todas sus expectativas comerciales de 2016, la empresa impulsará también una estrategia de comunicación agresiva para asegurar que los consumidores conozcan la historia de Huawei.
Y para ello, Huawei Consumer Business Group (CBG) nombró el mes pasado a Lionel Messi como embajador de su marca. “Como la imagen de Huawei, Messi llevará a un nuevo nivel la relación de la marca con los consumidores”, expresó.
El CGB es uno de los tres grupos de negocios de Huawei que brinda una gama de productos que incluyen teléfonos celulares, dispositivos de banda ancha móvil y dispositivos para el hogar.
Huawei vendió el año pasado un total de 105 millones de unidades en todo el mundo, una cifra que lo posiciona en el tercer lugar en el mercado mundial de smartphones. Samsung ocupa un 28.3%, Apple un 11.8 % y Huawei un 9.7 %, según un reporte de Global Market Share a septiembre 2015.
El Grupo Huawei posee 16 centros de Investigación y Desarrollo (I+D) en países como Estados Unidos, Alemania, Suecia, Reino Unido, Francia, Japón, Rusia, India y China (en donde tiene su sede).
La inversión en I+D alcanzó en 2015 5.4 billones, lo que significa más del 10 % de sus ingresos por ventas anuales, una estrategia que busca desarrollar aparatos con el máximo valor para las compañías de telecomunicaciones, empresas y consumidores. Los equipos de redes de telecomunicaciones, soluciones y dispositivos inteligentes de Huawei se utilizan en más de 170 países y regiones. En 2014, la facturación de la compañía alcanzó unos 46.5 millones de dólares.
El dúo de críticos españoles "andro4all", ya han subido sus valoraciones sobre este modelo: